陈杨威：游走于冷暖世界的销售员

添加时间：2017-12-12 7:49:00

　　此公众号陆续推出几位员工介绍后，获赞不少。这次，小编把目标盯上了销售部，主角就是年轻的销售人员——陈杨威。可他一年当中只有回来两趟，难得一见。没办法，只能加他微信聊了。“白天没空，晚上吧。”他如此回复我。

　　2015年7月，陈杨威来到我们公司成为了一名销售人员。才毕业不久的他正意气风发，经过一个月的培训后，陈杨威带着一腔热血和满箱行李踏上了行程，前往他工作的第一个城市——S市。

他是市场网络的搭桥工

　　此前，公司对S市市场信息的收集依赖于当地的代理商，但是代理商代理的产品多达千种，他们无法去特别关注某一产品，导致公司产品的销售信息和用户信息滞后或缺失，公司的营销决策和创新思路也受到约束。陈杨威来到S市后，与代理商建立了良好的合作关系，拿着产品与代理商的业务员一起，挨家挨户踏进销售终端客户，了解他们对产品质量的看法、市场对产品的评价、用户有什么需求等，进而了解哪些地方还没有卖我们的产品。他穿梭于代理商、业务员、终端客户之间，在公司与市场之间搭建起一座座桥梁，让市场动态、公司营销策略、产品质量、新产品开发等信息全部进入了高速网络通道，迎合了当今营销形势。

△陈杨威在订货会上△
 

他是产品市场的垦荒者

　　他到了某个城市，在各个市场转了一转，没有发现公司的产品，市场占有率居然是零！！他的心是拔凉拔凉的。问吧，“这些产品（指同类产品）怎么卖？好销售吗？”他把了解来的信息和数据一一记录进行分析。随后，他带上产品去找客户。 “把我们的产品摆在你们的架子上试试吧，这是我的名片。”再来个挨家挨户、反反复复。从小客户到代理商，从小买卖到大市场，抓住客户的性格和心理，讲企业历史、讲产品品牌、讲经营理念、讲价格优势、讲使用范围。以诚信之心打动客户，步步推进且步步为营。二年下来，他不仅开发了大量的新客户，而且建立了稳定的客户关系。在他联系的区域市场整体销售量提高了百分之二十，个别市场同类产品百分比达到了百分之八十以上。该地区零度的市场逐渐升温，他的心也温暖起来。

△上海烘焙展——陈杨威在向客户介绍产品△
 

他是尝过冷暖的生意人

　　冬天来了，当地气温经常是零下几十度，即使穿着厚厚的衣服，膝盖依然会被冻得又酸又疼。但他坚持每天跑市场。他说，天冷并不可怕，难堪的是在生意上遇到冷冰冰的事。在寻找新客户的时候，推销产品时经常会被拒绝，甚至会被怀疑是骗子。这个时候不是用嘴巴来证明公司的产品，而是首先得拿出身份证来证明自己是良民。有一次因某事产生误会被客户骂得狗血淋头，但为了生意上的延续，只能忍气吞声。当然，绝大多数的代理商和客户对他很好，不仅支持配合，而且会关心他、爱护他，他为此感到欣慰。
　　他说：“有冷有暖才是真实的现实的世界和人生，你说呢？”
　　“我？没你那么切身又深刻的经历。”

△陈杨威向池经理请教技术销售问题△

他是善于学习的好学生

　　“千里之行始于足下”。而陈杨威认为，千里之行常有人相伴。从他从事销售工作开始，就把林经理作为自己的老师，不懂就问。与他交流过程中，经常听到他提及林经理怎么教他，或者什么事要请示林经理。在林经理麾下的这二年，怎么与代理商沟通、要注意哪些细节、销售的技巧等等这些知识，从林经理言传身教中学来，也从其他同事身上学来。关键是他好学，学得认真、学得勤奋、学能致用。如果没有学习二字，他也不会取得现有的成绩。小编还发现，他的学习动力来源于压力。他说：“怕市场做不好，领导又有任务，达不到就要想办法，就会有压力。晚上压力大就睡不着，睡不着又去想办法，想办法后就失眠，经常这样的。”

△摄影是他的爱好△

　　我和他整整聊了一个小时。结束时问他：
　　“你那里冷吗？”
　　“现在我这里已经零下14℃了，我感冒发烧了。”
　　“吃药啊！”
　　“没有这里的医保卡买药很贵，希望喝开水出点汗第二天能好。”
　　“你生病了，早点休息吧。晚安！”
　　我脑子里闪过：一个人在外面会孤独，朋友也少，他还没有女朋友，家里人想他多多回家……
　　唉！他——今天也许又是一曲《今夜无眠》。